宏图伟业公司MAXIM产品经理邹青松

一个成功的企业背后，肯定有一位成功的领导者。香港宏图伟业集团有限公司就是一家这样的公司。商海沉浮中，宏图伟业一直傲立群雄，并开创了属于自己的大格局。而领航这艘旗舰的船长就是我们要给大家推荐的宏图伟业公司MAXIM产品经理邹青松先生。邹先生可能还是电子元器件行业的网络应用先驱，他本人93年就开始使用电子邮件了。入行20多年以来，他一直重视公司的电子商务应用水平，他对元器件产品的电子商务应用具有深刻的理解，对我们这次专访，邹工深表感谢，他也表示元器件交易网有非常大的发展空间。有市场的地方，就离不开有竞争。的确如此，在市场竞争加剧的恶劣环境下，若想做的更好，你就一定要有属于自己的经营思路。宏图伟业公司作为元器件行业的带头大哥，不知道他们又有哪些想法，请大家继续分享。 

选择适合自己的品牌

有这么一个说法，在电子元器件分销领域，要想赢得更多生意，就需要搭建优势的产品线；而搭建产品线就离不开要选择一个好的产品；选择一个好产品，更多的时候就是在选择一个好的品牌。名牌产品往往因为拥有较为广泛的潜在用户群，会减少产品推广过程中的阻力。但是，是不是所有名牌产品都适合代理经销呢，这中间就有个双向选择和评估界定的过程。

宏图伟业成立于2000年，当初在选择MAXIM这个品牌时，公司是做了认真评估的。回想过去，邹工分别从公司本身和品牌厂家的角度综合阐述了当初的评估系统。

一、要跟公司的规模和实力相符合。公司如果没有一定的营销网络，单独想推个品牌自然不容易，当然要想赢得厂家的更多支持也会很难。

二、要考虑所要推广的品牌是否有一定的区域影响力。打比方说松下的继电器在北方地区是不是有很多人知晓，是不是已经有很多人选用了。

三、要考虑产品本身的特点。好比MAXIM是专业从事模拟器件生产的，模拟电路在以往的市场中往往价格相对稳定，淘汰率不象数字电路那样高。在今年全球半导体经济衰退之际，iSuppli仍表示，模拟芯片在未来五年内平均年复合增长率可达7.4%，高于半导体总体市场的增长率6.5%。可见，产品特点是一个很重要的因素。

四、要关注品牌本身的发展趋势。Maxim是全球模拟、混合信号、高频及数字电路设计、研发、制造的领导者，所提供的产品能够实现上述数字内核与周边系统的连接。公司拥有5,700种以上的产品，80%以上的产品由公司的工程师自主设计完成，在世界范围内拥有大约35,000个客户。MAXIM公司对中国的市场推广和支持力度尤为突出。

看来，选择一个合适的品牌并不是一件很简单的事情。邹先生告诉笔者，现在很多新进入行业的朋友，大家尤其需要考虑这个问题，当然也可以参考宏图伟业的评估标准。

做第一，不做追随者

行业竞争如此激烈，对每个公司来说，如何构筑公司竞争力是一件很头疼的事。同样，公司该如何去突出核心竞争力也是一道艰巨的任务。MAXIM是个众所周知的老牌子了，也是电子元器件分销领域最常见的分销品牌之一，宏图伟业定位经营这个品牌，那他们又是如何突出拘囿，树立新形象的呢。面对同类品牌之间的短兵相接，笔者也甚表困惑。

“只做第一，不做追随者 ”，这是宏图伟业给出的答案。邹工指出，MAXIM拥有12万种不同的产品型号，很多公司都做这个品牌，表面上看是竞争激烈，其实仔细分析下来却有很大的机会。当市场早期对电子元器件需求不做产品分类的时候，宏图伟业定位专业经营SMD（贴片）的MAXIM产品，一下子从众多MAXIM分销商中脱颖而出。SMD（贴片）技术是IC的发展趋势，当市场里大家都在经营SMD贴片电路的时候，宏图伟业却开始强调自己的增值服务了，并开始启动小批量业务。

“你永远要走在市场的前面，走在同行竞争的前面，不要去做追随者。”邹工指出，“宏图伟业公司已经具备十分清晰的竞争力结构。”一是，构建“宏图=MAXIM”品牌认同度，实现公司形象和产品品牌的无缝对接；二是，强调服务创新，增加业务模式，突出小批量服务；三是，在5000个现货型号的基础上，推出12万种的随时定货服务；四是，建立高效的企业文化，加强内功修炼，保证团队尤其是骨干人员的相对稳定。

在分析宏图伟业的竞争力时，邹工特别提到了公司的企业文化。他说，宏图伟业坚持以“MAXIM美信”产品为龙头的半导体器件经销格局，国内业务和国际业务并举，不断扩大在全国主要半导体器件市场的布局，逐步扩大国际市场业务比重，通过不断努力，提升市场运作能力并形成独具特色的市场优势，成为MAXIM 产品全球最佳分销商之一。 

大雪压青松，青松挺且直

在谈到2008年行业不景气时，我仿佛从邹工的脸上读出了当年陈老总危困南方的坚毅和执着。“大雪压青松，青松挺且直” 。邹工认为，不能盲目为市场混乱局面所扰乱，行业越是不景气的时候，机会越是存在。从2000年开始，半导体行业就一直在回归理性，产品利润越来越压缩。他说，公司目前重点推广的小批量业务，就是要从战略的角度长期培养潜在市场。同样，由于公司产品定位偏向工业终端，在消费类电子受损严重的背景下，反而会促进产业加快实业建设，带动工业应用市场。所以，今年并非是个难过之年，更有可能是公司调整和加大业务渗透的关键一年。当然，邹工也认为，在半导体产品更新周期缩短的前提下，分销商要加强库存消化速度，尤其是汇率下降、人民币升值的金融环境下，产品备货量不能过大，建议每个进货都提前做好亏损/盈利度评估。

“从细小处见精神，于无声处听惊雷。”这不仅仅指宏图伟业重点推广的基于美信全线产品的小批量订货业务，更是有感于邹工对行业、对公司战略建设的一番精彩论述。笔者在采访邹先生期间，邹工正好在跟一个行业交易平台探讨现货库存的问题，他对该平台的一些做法表示不理解。他认为不管是经营生意还是从事电子商务网络应用，讲诚信是个前提。按照产品设计规则要求，原来规定可以上载多少条现货库存就应该保持阶段性不变；如果有需要变动的地方，则要事先沟通，没必要单方面强制要求调整。谈到现货库存的问题，他告诉笔者，现货营销的关键性不只在于有多少现货，而是有多少好货，良性库存要比单纯的现货库存强得多。

附注：

香港宏图伟业集团有限公司是一家以经营MAXIM“美信”半导体器件为主的集团化、专业化公司。公司成立十几年来，已发展为国内专业化、规模化的半导体器件供应商。面对行业内如火如荼、日益激烈的竞争，宏图伟业人以独特的经营方式，优越的售后服务逐渐走出了属于自身独有的行业优势。

欲了解更多信息，请登录宏图伟业官方网站 htpp://www.smd.com.cn .

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