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管理突围:昊天“三化”打造精英团队

http://www.cecb2b.com     来源:电子市场联盟网     日期:2009年06月13日

   

     在市场竞争日益激烈的今天,依靠企业家个人或者少数精英单打独斗的方式已然行不通了。这个时代,讲的是综合竞争力,讲的是团队竞争力。一支优秀的团队,体现了整个企业得核心竞争力。对于众多的电子元器件分销商朋友来说,大家更多的是擅长于“压价拿单”,真正意义上说去打造一个优秀的团队,实现管理突围,估计要困难很多。本期封面人物,我们特别介绍了一支战斗在我们身边的优秀团队——那就是北京昊天诚业科技有限公司的营销团队,通过采访他们,让我们了解昊天公司是如何通过“三化”打造精英团队的。

制度完善化,让更多人也优秀


     一个优秀、高效的营销团队,离不开相对完善的企业制度保障。昊天公司根据不断变化的市场及国内外形势,结合自身的发展需要,不断完善企业制度,大力推行人性化管理。

    公司制定并不断完善的《员工管理手册》,从员工的精神风貌、仪表仪容、举止谈吐,到出勤规定、请休假规定、市场操行规定、保密制度、会议制度等等都进行细致详尽的要求,从无形到有形,为团队的每一个成员设立了标准的行为规范。

    其次,公司又制定了绩效管理制度等一系列营销“经典”。 它从营销层面上对销售员的量化考核、绩效管理等方方面面进行了具体的要求。为了鼓励团队内部的良性竞争,肯定和奖励优秀员工,公司每个月、季度都会对三个团队进行综合评比,并选出销售冠军、卓越贡献、勤奋员工、优秀员工等先进个人。绩效管理的结果是,培养了很多优秀的个人,也激励了团队更多成员锐意进取,赶超先进。

    企业制度的完善,目的是让更多的人规范起来,向先进个人看齐,从而实现团队整体优秀。昊天公司实行的因迟到或缺勤而“乐捐”的奖惩措施,极大得增强了大家的时间观念,也达到了公司规范管理的最终目的。

培训一体化,提高团队战斗力

    培训在一个企业的发展中起到至关重要的作用,培养适合企业发展的人才,建立一个学习型的组织,是昊天公司团队建设的重要内容。

    昊天公司非常注重员工的培训管理。从新员工入职第一周起,公司就要进行各方面的培训,包括《员工管理手册》、工作流程、电子元器件基础知识、商务礼仪等,使员工在做人、做事方面都能尽快适应公司要求。

    为打造一支职业化的优秀团队,公司特别制定了包括内训和外训的长期培训计划。利用每周中午的休息时间,公司组织全员以部门为单位,进行职业化课程学习。在内训不断进行的同时,公司还积极组织外训。公司目前已经与聚成、锡恩等知名培训公司签了合作协议,定期安排职员参加优秀课程的学习。另外,为了发挥团队的内部智力优势,中高层主管还被要求积极参与分析、借鉴其它职业经理人的经验,不断来提升自身能力。

    培训,发现了团队的长短板;而通过培训,团队也进行了合理的取长补短。昊天公司的一体化培训,不仅提高了员工个人的素质,更重要的是增强了团队的凝聚力和向心力,激发了团队的潜能,提高了团队的综合战斗力。

管理差异化,实现团队再提升

    绩效考核强调的是差异化管理。昊天科技在2008年初开始采用绩效考核管理模式,公司将绩效成绩与薪资分配挂钩,月考核和各项工作得分明确标识,既表明了员工的日工作内容,又让员工通过得分看到自己的不足之处,以便及时充电提高。绩效考核在现代企业的团队管理中发挥了积极的效应。

    竞聘上岗更是昊天公司差异化管理的突出体现。公司每一个职位对所有员工都是开放的,每个员工都可以通过竞聘来争取。“能者上,庸者下”,公司绝不会因为你身份特殊、资历老而降低岗位监管要求。公司的管理层既可以提拔优异的员工来担任,也可以面向社会招聘。机会平等,能者得之。这是昊天公司能够在人才竞争激烈的今天还拥有一支稳定的精英团队的原因所在。

    差异化管理,就好像鲇鱼效应一般,增强了团队活力,实现了团队力量的进一步提升。

    昊天公司积极落实“制度完善化”、“培训一体化”和“管理差异化”的“三化”工作,将公司的团队精神贯穿到每一项管理工作的始终。同时,公司还通过各类活动强化团队精神。青龙峡等北京周边景区都留下了昊天人的足迹。公司晨会,年终联欢会,各部门节目表演,我形我秀,尽显个人风采。这一切,都充分展现了昊天团队的认真、活泼和友爱的文化内涵。    在团队建设方面,昊天公司给我们展示了他们独特的管理模式,从制度、培训、考核三个方面入手,实现了打造优秀、高效营销团队的梦想。

备注:

    北京昊天诚业科技有限公司成立于2001年,公司致力于MICROCHIP品牌PIC系列单片机及开发工具的推广。公司官方网站:http://www.haotianmcu.com,欢迎新老朋友莅临参观指导。

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