想要吃到更多更美的海鲜，
一定不要只将注意力锁定在眼前餐桌上的盘中
而是要放眼整个大海中的鱼虾

市场没有永远的淡季
也没有永远的旺季
这些都是你心态所决定的

时间就像挤电梯
只要你肯稍微挤挤，那就会有空间

这是在采访金城微零件有限公司（以下简称：金城微零件）总经理朱桂丰的时候，朱总给我留下来的经典语录，十分耐人回味。2009年，随着全球半导体经济的衰退以及行业不断加剧的竞争势头，朱总能有“放眼整个大海”的战略眼光，足见其经营的胆识。俨然，这些直白的话语也非常形象的道出了目前电子元器件行业的整个贸易现状。

据朱总介绍，面对市场竞争加剧和行业持续整合局面，金城微零件提出了 “以优势说话”的企业竞争理念，努力打破行业发展困局。金城微零件经过多年经营，目前已在5个方面建立了行业领先优势。

品质优势会说话

金城微零件始终认为，产品品质是一个企业生存的基础。无论是面对国内同行还是国外企业的竞争，保证高品质永远是企业制胜的法宝。

金城微零件经过10多年的行业积累，已经针对产品的性能、技术参数等方面积累了相当丰富的实战经验。公司上下充分认识到了产品品质对经销商和终端客户的重要意义，并始终坚持这样的一个理念进行经销。金城微零件指出，公司有责任帮助顾客买对产品，买到最合适的产品。在客户应用需求相同而价格不同的情况下，公司有义务引导客户买到质量最高的产品，而不是买到价格最高的产品。我们经常可以看到那些为了满足客户的低价要求而不管产品品质好坏进而夺取订单的贸易行为，在金城微零件是严令禁止的。公司一直信奉“宁可错失订单，也不砸坏品质”的服务理念，尽管在一些时候会因为这样的“固执”而丢掉了一些客户，但那些注重产品品质，关心质量的客户却更多的沉淀了下来。

也正是因为怀着这样的一个理念，经过长期积累，更多的客户从关注产品品质开始，到最终认可了金城微零件这个企业。“金城微零件”已经成为了产品高品质的代名词，跟金城微零件合作，也成了众多客户的第一选择。

金城微零件总经理朱桂丰

价格优势保增长

在所有的买卖交易过程中，价格是关系到最终能否成交的最重要因素。确立一个合理而有效的价格系统，关乎企业的利润命脉。

金城微零件在产品定价方面具有一套自己独到的管理系统。同时，公司专门成立了价格信息小组，负责针对现有市场价格进行分析，并对未来的产品价格走势进行了预测。所以，我们提供给客户的价格都是非常合理的，既不会高得离谱，也不会低的虚假，更不会因为价格波动而丢失了企业的合理利润。价格优势，不是一味的低价策略，当然，公司也不是一味的追求产品利润，即使是那些市场短缺的产品，我们也不会恶意抬高价。凡是和我们有过合作的客户，最终都成了公司的长期合作伙伴。公司会根据市场的变化主动为客户进行价格调整，所以，他们不用担心自己购买的产品会高于市场价格，也不用每次都和我们“砍价”。

追求合理的利润空间，是一个企业的生存法宝。正是这套动态的价格系统，金城微零件提高了工作效率，确保了利润，也赢得了更多的商机，尽管面对市场不利局面却依然保持了强劲的增长势头。

渠道优势是源泉

如果你有好产品，好价格，但是货源无法保证的话，最终也将因为出货量不稳定，而失去长期合作的客户。可见，渠道优势是一个贸易企业的利润源泉。保持渠道的畅通无阻，也是企业持续赢利的关键所在。

金城微零件在深圳参与实体经营已经有10个年头了，朱总认为他们的渠道优势主要得益于入行时间早，并且得到了众多行业前辈们的大力支持。公司经过长时间的磨合，已经和上游供应商建立了非常稳定的关系。同时，因为个人对电子产品的浓厚兴趣，凭着对一些新型电子产品在未来市场发展趋势较为敏锐的预知和判断，加上公司针对如何把握产品进货时机、增加多少库存量等方面的有效管理，基本能做到“人无我有，人有我专”，从而形成了自己独特的渠道优势。企业竞争，已经成为了潜在的渠道竞争。为此，公司特别安排专人负责上游渠道的建设，与更多的上游供应商建立联系，学习先进的管理方法，了解领先的产品技术，及时掌握产品信息和发展趋势。

十年的行业积累，加上公司在渠道建设方面的大力投入，金城微零件已经在行业竞争中，率先向前跨了一大步。

服务优势靠增值

服务优势，并不只是简单的售卖产品，也不是“微笑待客”的热情服务。在建立企业竞争优势过程中，能否为客户提供更多的增值服务，能否帮助客户解决产品选型和设计过程中的难题，已经成了考验贸易分销商的一个普遍问题。

据朱总介绍，金城微零件通过行业的长期积累，以及对电子产品的浓厚兴趣和专研，并且和一些专业的工程师建立了较为深入的合作，技术上得到大力的支持。在新产品的开发过程中，客户经常会碰到选型的问题。其实一些在技术参数上看似接近好像可以相互匹配的电路，却因为某个技术参数的细微差别而无法正常工作。金城微零件很丰富的电路设计实战经验，公司能够根据客户的相关需求提供技术支持。金城微零件认为，单纯为客户提供产品的做法已经无法满足信息时代客户的全面需求了。所以，公司还将引进更多技术人才，为客户提供坚强的技术支持和保障，进一步加强企业的技术服务优势建设。

团队优势立根本

人才是企业竞争的根本。拥有人才，就是拥有未来。优秀人才是企业发展的决定性因素。现代企业倡导“以人为本”的管理理念，强调人才的重要性，但真正能做到的并不多见。

金城微零件提倡信任和合作，强调的是团队作战。良好的团队文化正是培养人才和凝聚人才的沃土。公司始终坚信，一支有凝聚力的团队能够战胜一切困难。我想，这应该就是团队，没有硬性的要求却只有默默地支持与奉献的团队文化。但是，公司有了人才还不够，关键还得具备一套能发挥人才优势的制度和机制，能把人才凝聚到一起的企业文化。金城微零件作为一家民营企业，公司始终坚持为员工创造“家”的归属感， “事业合伙人”的创业感。朱总说，在下一步的人才培养规划中，公司正在考虑推出一系列针对优秀人才的激励措施，希望团队成员能够把公司的事业与自己的事业真正的联系起来，同心同德，共同发展。

“吃鱼不要总是在盘中夹，这样只会越夹越少”，熟悉单一的产品型号只会越来越竞争！“而是要有能力自己去外面捕捞”，必须勇敢去开拓一些新的产品和市场，这样才会有更多的机会。在采访朱总的过程中，我深刻的感受到了朱总的气势和个人魅力。的确，如果一个企业缺少这样的战略眼光，那就很难提出“以优势说话”的企业竞争理念。如果一个企业家没有“敢上九天揽月，敢下五洋捉鳖”的胆识，那他怎么会有机会去赢得市场竞争的最后胜利呢。

最后，我们也由衷的祝福金城微零件前程似锦，兴旺发达！如需了解更多，请登录金城微零件网站：www.chinajincheng.com

相关阅读

陕西航晶微：我芯闪耀，谁与争锋

锐意进取的西安先行舰微电子有限公司

北京宏图伟业：带头大哥有想法

管理突围：昊天“三化”打造精英团队

深圳兴胜达：新十年，从服务开始